التسويق الدولي

التسويق الدولي هو علم وفن، يعتمد على الدراسة والإبداع، كما يتطلب معرفة تسويقية ذات كفاءة ودراية بالأساليب اللازمة لإقناع المستهلك العالمي بالمنتجات او الخدمات.

البيئة الدولية أوسع وذات متغيرات كثيرة و درجة مخاطرها و فرصها أكبر, و لهذا من الصعب الجزم بالمغامرة دون أن تكون على دراية تامة بما تحمل هذه السوق من فرص و تحديات.

نجاح المنتوج دوليا يعني نجاح المزيج التسويقي ككل وليس المنتج فحسب، بالتالي فإن تسويق المنتج دوليا يستوجب بالضرورة تصميم وتنفيذ لعناصر المزيج التسويقي بشكل متوازن بما يتناسب مع الاختلاف بين خصائص/ ثقافة المستهلك الأجنبي وقوة المنافسين في السوق الدولية.

تخصصنا في الأسواق الدولية :-

1- تحليل وتقييم فرص الأسواق المستهدفة مع تشخيص مواطن القوة و الضعف بالإضافة إلى معرفة الفرص و التحديات في السوق الخارجي والخاصة للمنشأة.

2- تحليل الفجوة بين عناصر التسويق في المنتج / الخدمة للمشأة والسوق المستهدف مع ربط خصائصها بخصائص المستهلك الدولي.

3- دراسة وتحليل المنافسين وسياساتهم.

4- دراسة وتحليل إعادة توزيع المناطق الاقتصادية لصادرات المنشأة.

5- تصميم استراتيجية التسعير للمنتجات / الخدمات للمنشأة في سوق دولي.

6- ترجمة المواقع والمواد الدعائية.

7- حملات تسويقية متخصصة تعتمد على تقويم تسويقي خاص بالأسواق والقطاعات المستهدفة.

8- تسويق مباشر لجمهور المستهلكين بهدف تعريفهم وحثهم بالمنتج / الخدمة في الفعاليات والمعارض المتخصصة.

9- تسويق الكتروني متخصص يحاكي العقل والعاطفة مع الخصوصية الثقافية للمستهلكين في السوق المستهدف مع تحقيق كامل إمكانياتها.

10- مبيعات مباشره في الأسواق المستهدفة مع الاشراف والمتابعة عليها.

11- تنظيم وإقامة فعاليات الربط بين العملاء الدوليين لتطوير شبكة التجارة للصادرات.

بعد الدراسة و التحليل , وجد ان هنالك 14 تحدي أمام المنشأت للوصول بالمنتجات او الخدمات الى الأسواق العالمية:

1. عدم تحليل الفجوة بين المنتج/الخدمة والسوق المستهدف.

2. ارتفاع تكلفة ” الدخول الى السوق الجديد “.

3. صعوبة متابعة العملاء والمبيعات في الاسواق الدولية.

4. بعد الأسواق الخارجية عن مركز اتخاذ القرارات.

5. تعدد وتنوع وشدة المنافسة الخارجية.

6. اختلاف استخدامات السلع في الأسواق الخارجية والخصائص المطلوبة فیها.

7. مواجهة الفروقات الثقافية واللغات في الأسواق الخارجية

8. تعقد خدمات الشحن وارتفاع تكاليف إيصال السلع إلى الأسواق الخارجية

9. نقص المعلومات عن فرص التصدير.

10. قلة الاتصالات الخارجية والالتزامات التصديرية.

11. محدودية رؤوس الأموال اللازمة لعمليات التصدير.

12. دراسة المسائل المرتبطة بالمنافسين وسياستهم في الأسواق الخارجية.

13. صعوبة تحديد شبكة قنوات التوزيع المناسبة.

14. سرعة التغيرات في الأسواق العالمية.

لتحويل تحدي منشأتك في الأسواق الدولية الى فرصة، تواصل معنا